En los más de 15 años que llevo trabajando con empresarios de este país, puedo afirmar que están hechos de una pasta especial ya que constantemente están superando dificultades y buscando nuevas oportunidades de negocio. Pero en lo referente al comercio electrónico, es sorprendente la poca convicción que tienen para implementar este nuevo canal de ventas, y esto es algo que están aprovechando los ecommerces alemanes, tal y como vimos hace poco con la tienda online Zalando.
La principal fuente de búsqueda del comprador online es utilizar un buscador para encontrar un sitio donde comprar productos tan comunes como «pienso para perros», «bicicletas baratas», «telas» o «tiendas de campaña»; y resulta muy curioso como comprobar que en los primeros resultados aparecen tiendas online que están ubicadas en Alemania.
¿Acaso pensáis que es una casualidad encontrar tantos ecommerces alemanes que están vendiendo sus productos al consumidor español?, evidentemente no, se trata del segundo país europeo con mayor facturación en comercio electrónico, donde cualquier tipo de organización confía en las posibilidades de este nuevo canal de distribución, y en España llevamos unos años donde el crecimiento de las ventas online superan el 20%.
Con este post no quiero criticar los productos que nos venden desde Alemania, sino hacer ver al empresario español la gran oportunidad que está desaprovechando para hacer crecer su empresa. Es cierto que las nuevas generaciones de directivos en las grandes corporaciones están apostando cada vez más por el medio online, pero en la pequeña y mediana empresa todavía tienen mucho camino por recorrer.
